网上有关“目前有什么营销手段能提高自己公司的业绩品牌”话题很是火热，小编也是针对目前有什么营销手段能提高自己公司的业绩品牌寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

市面上产品琳琅满目，如何让消费者在购买时第一时间想起你的品牌并且选择你的产品，这是营销人要思考和解决的问题。《营销管理必读12篇》中曾经说过：“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。”这个“解决问题的方法”就是品牌战略！品牌战略定位，必须清楚明白地告诉消费者：我是什么，我可以解决什么问题，才能发挥品牌的规模效应，引爆销量！

方法1：抢占品类 成为领导者

品牌战略定位，抢占品类，成为品类领导者是营销人的优先选择。为什么这么说呢？试想一下，消费者正准备买一款精油，他在脑海中第一个浮现的品牌肯定是阿芙。因为阿芙的广告语是：阿芙，就是精油，成功抢占了精油品类领导品牌的定位。

方法2：挖掘空位 定义新品类

如果市面上已经有很多同类型的产品，就需要从细分领域确定自身的品牌战略定位。比如加多宝，凉茶品牌已经有徐其修，和其正，宝芝林等品牌。凉茶一直给大众的印象是一种药，只有生病的时候才喝药，这样的观念大大影响了产品的销量。因此，王老吉品牌战略定位，确定为“预防上火的饮料”，并提出“怕上火，喝王老吉”的广告语，帮助王老吉迅速占领市场。现在人们只要上火了，就想要喝加多宝，这就是品牌战略定位的重要性。

方法3：形象设计 夺取关注

人会给人不同的印象，或优雅或活力或可爱，同样品牌的形象设计也会对消费者留下不一样的印象。为什么品牌要做形象设计？因为视觉符号更容易记忆，也更容易产生联想，实现图形和品牌的连接。就像我们看到**的“m”，就会想到麦当劳，看见对勾，就知道是耐克，看到绿黑的人鱼，就想起了星巴克，这就是品牌形象的作用力。只需一瞥，就能轻易想起品牌。品牌形象设计体现品牌的气质，必须符合品牌调性。最近大火的岳云鹏辣椒酱，就以产品包装迅速走红，岳云鹏将自己的形象打造成一个超级IP，自身名人的优势与诙谐的手绘相结合，成功在消费者心中多了一款网红辣椒酱。

方法4：营销推广 选对渠道

酒香也怕巷子深，当你做好了品牌战略定位、形象设计，有好的产品，还需要把品牌营销推广出去。在确定营销推广的方式之前，首先要明确自身产品的目标对象是谁。如果是化妆类产品，小红书APP就是热门的营销推广渠道！因为常用小红书的人群，他们的特征是时尚、爱美，因此会更关注美妆类产品，所以曝光率及转化率都会随之增高。

方法5：打磨产品 让品牌为你卖货

聪明有远见的企业家都会选择专业的品牌策划公司。专业的品牌策划机构，会洞察市场关系，挖掘品牌特点，塑造品牌独特的个性，树立鲜明的品牌形象，快速提升品牌影响力，提升品牌竞争力，带动销量增长。

映天红品牌策划机构助力您的品牌提升销量！

FHD酒店品牌策划方案？

　在日常生活或是工作学习中，说到广告词，大家肯定都不陌生吧，广告词通过语言艺术手段，深刻细腻地为消费者“描绘”出了产品的品牌形象。还在苦苦寻找优秀经典的广告词吗？以下是我为大家整理的关于有趣的广告词，仅供参考，欢迎大家阅读。

　1.果汁饮料广告 —— 小别意酸酸，欢聚心甜甜。

　2.鲜花店广告 —— 今日本店的玫瑰售价最低，甚至可以买几朵送给太太。

　3.音响公司广告 —— 一呼百应

　4.饺子铺广告 —— 无所不包

　5.石灰厂广告 —— 白手起家

　6.当铺广告 —— 当之无愧

　7.某帽子公司广告语——“以帽取人!”

　8.某药店广告语——“自讨苦吃!”

　9.某戒烟协会广告语——“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸!”

　10.某打字机广告语——“不打不相识!”

　11.某化妆品广告语——“趁早下斑，请勿痘留。”

　12.某洗衣机广告语——“闲妻良母!”

　13.某酸汁饮料广告语——“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

　14.某印刷公司广告语——“除钞票外，承印一切。”

　15.黏合剂——“它能黏合一切，除了一颗破碎的心。

　16.轮胎——“任劳任怨，只要还有一口气。

　17.玉兰油——“惊喜从肌肤开始”

　18.脑白金——“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”。

　19.中国联通——“引领通信未来”

　20.肯德基——“有了肯德基，生活好滋味”

　21.中国移动——“沟通不处不在”

　22.人头马——“人头马一开，好事自然来”

　1、终身无憾——终身无汗（空调）

　2、见异思迁——见伊思迁（房地产）

　3、誉满全球——浴满全球（热水器、浴池）

　4、实事求是——食事求是（饭庄）

　5、脍炙人口——快治人口（消炎药）

　6、难言之隐——男言之隐（男科病）

　7、别无所求——鳖无所求（口服液）

　8、引以为荣——饮以为荣（饮料）

　9、依依不舍——衣衣不舍（服装、洗衣）

　10、以貌取人——衣帽取人（服装）

　11、默默无闻——默默无蚊（驱蚊器）

　12、有备无患——有杯无患（磁化杯）

　13、有口皆碑——有口皆杯（水杯）

　14、随遇而安——随寓而安（宾馆）

　15、刻不容缓——咳不容缓（咳嗽药）

　16、面面俱全——面面聚全（面馆）

　17、一气呵成——一气喝成（可乐）

　18、随心所欲——随心所浴（热水器、浴霸）

　19、一代天骄——一戴添娇（文胸）

　20、自始至终——痔始至终（痔疮药）

　21、有恃无恐——有痔无恐（痔疮药）

　22、其乐无穷——骑（棋）乐无穷（摩托车、文化用品）

　23、一统天下——一桶天下（酒、方便面）

　24、无所畏惧——无所胃惧（胃药）

　25、无微不至——无胃不治（胃药）

　26、无毒不丈夫——无读不丈夫（书店）

　27、无与伦比——无与轮比（轮胎）

　28、稍胜一筹——烧胜一筹（快餐馆）

　29、心服口服——口服心服（矿泉水）

　30、亭亭玉立——挺挺玉立（丰乳产品）

　31、一见钟情——一箭钟情（箭牌口香糖）

　32、百依百顺——百衣百顺（服装、电熨斗）

　33、十全十美——食全食美（饭店）

　34、无可替代——无可替带（透明胶带）

　35、一鸣惊人——一明惊人（眼镜）

　36、一往无前——一网无前（网络）

　37、一往情深——一网情深（网吧）

　38、百闻不如一见——百闻不如一键（打印机）

　39、大事化小，小事化了——大石化小，小石化了（治结石病）

　40、贤妻良母—— 闲妻良母（洗衣机）

　41、乐在其中——乐在骑中（赛马）

　42、步步高升——步步糕升（蛋糕）

　43、万事俱备——万室俱备（房产公司）

　44、情有独钟——琴有独钟（钢琴）

　45、一见钟情——一见钟琴（钢琴）

　46、好色之徒——好色之涂（涂料、彩色打印）

　47、博大精深——博大晶深（液晶电视）

　48、大智若愚——大智若娱

　49、与时俱进——与食俱进（餐饮，调味）

　50、尽如人意——净如人意（洗洁净）

　51、马到成功——码到成功（发动机）

　52、盖世无双——钙世无双（制药厂）

　53、盖不能缺——钙不能缺（制药厂）

　54、无懈可击——无屑可击（洗发水）

　55、无懈可击——无鞋可及（制鞋业）

　56、战斗青春——战痘青春（去痘产品)

　57、别来无恙——鳖来无恙（补品）

　58、机不可失——鸡不可失（炸鸡）

　59、天长地久——天尝地酒（酒厂）

　60、首屈一指——首屈一纸（造纸）

　61、无微不至——无胃不治 （胃药）

　62、喜出望外——洗出望外（洗浴）

　63、川流不息——穿流不息（服饰）

　64、古往今来——股往金来（股市、金融）

　65、投笔从戎——投笔从融（股市、金融）

　66、精益求精——精益求金（金饰、金融）

　67、智在必得——痔在必得（痔药厂）

　68、赫赫有名——喝喝有名（酒，饮料）

　69、久负盛名——酒负胜名（造酒）

　70、步步为营——步步为赢（制鞋）

　71、君子好逑——君子好球（台球社）

　72、别无所求——别无锁求（制锁、卖锁）

　73、哑口无言——牙口无炎（牙膏）

　74、有志不在年高——有痔不在年高（痔疮药）

　75、我行我素——我形我塑（健身中心）

　76、领先一步——领鲜一步（海鲜）

　77、国色天香——锅色天香（火锅店）

　78、别具一格——别具一革（制革，皮革）

　79、口蜜腹剑——口蜜腹健（饮料）

　80、朝九晚五——朝酒晚舞（酒吧）

　1. 我有特色烤肉，你把健康带走

　2. 特别的烤肉，让你特别的健康

　3. 烧烤也有营养，无烟你的健康

　4. 烤得有创意，省得你忘记

　5. 这里有烤肉，这里有营养，这里有表演，这里有健康

　6. 到Village来，吃点烧烤走，听泉观澜烧烤坊

　7. XX自助烧烤，生活真滋味，一烤永回味。

　8. 健康烧烤，时尚味好。

　9. 不闻人间烟火，但食人间美味。

　10. 不一样的烧烤体验，烤出不一样的新意。

　11. 尝百味烧烤，品人生百味。

　12. 超凡的味道，超凡的体验，超凡的享受。

　13. 吃喝玩乐不失之雅，色香味形自成一格。

　14. 创意烧烤，时尚享受。

　15. 此味只应天上有，人间能得几回闻。

　16. 到听泉观澜，我们为您缔造“品味”。

　1. 德国大众：“小即是好。”

　2. 烧不尽的美味，烤不完的享受

　3. 迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

　4. 无味不至，烤出饥情 闻香止步

　5. 无味不知，烤验饥情 烧好、烤好、烧烤好; 心好、情好、心情好。

　6. 秋冬烧烤何处尝?快来北之乡!专业的日式炭火烧烤，齐全的健康新鲜菜品!烧不尽的美味，烤不完的享受!烧烤北之乡，味道实在香!

　7. 是什么牵动了我的身 是什么拨动我的心弦 想体验满口留香的感觉吗? 鼎极烤肉 你的首选

　8. 闻香下马 知味停车

　9. 吃遍整条街，难忘在今朝——下排烟炭烤炉具

　10. 不食人间烟火，只做神仙烤肉——下排烟炭烤炉具

　11. 没有烟味，食得安心——下排烟炭烤炉具

　12. 下排烟炭烤炉，真味真感情

　13. 不要迷恋我，我只是一片烤肉

　14. 这里听泉观澜，北京烧烤馆

　15. 为你烤了好肉，让你吃出健康

　1.李宁，一切皆有可能!

　2.时间因我而存在。

　3.想知道清嘴的味道吗清嘴含片

　4.雷达牌驱虫剂：蚊子杀杀杀

　5.让我们做得更好。(飞利浦)

　6.英特尔奔腾：给电脑一颗奔腾的“芯”。

　7(.第比尔斯)钻石恒久远，一颗永流传

　8.天你喝了没有?(乐百氏)

　1. 某公共场所禁烟广告为了使地毯没有洞，也为了使您的肺部没有洞，请不要吸烟。

　2. 某公路交通广告如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。

　3. 某新书广告本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象就是本小说中描写的女主人公!

　4. 某汽车陈列室广告永远要让驾驶执照比你自己先到期。

　5. 某交通安全广告请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。

　6. 某化妆品广告尽快下斑，请勿痘留。

　7. 某洗衣机广告闲妻良母!

　8. 某酸汁饮料广告小别意酸酸，欢聚心甜甜。

　9. 某印刷公司广告除钞票外，承印一切。

　10. 某鲜花店广告今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。

　11. 某美容院广告请不要同刚刚走出本院的'女人搭讪，她或许就是你的外祖母。

　12. 某招聘广告招聘女秘书，长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子!

　13. 饺子铺无所不包!

　14. 石灰厂白手起家!

　15. 当铺当之无愧!

　16. 帽子公司以帽取人!

　17. 理发店一毛不拔!

　18. 药店自讨苦吃!

　1. 家园乐园冠生园，温馨舒心暖人心。——上海冠生园食品总公司

　2. 美好祝福来自今日——广东今日(集团)有限公司

　3. 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁

　4. 今年夏天喝什么?蔬菜汁——蔬菜汁

　5. 非常可乐，非常选择。——非常可乐

　6. “七喜：非可乐。”——七喜饮料

　7. 生活就是一场运动，喝下它。——gatorade饮料

　8. 汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料

　9. 何不试试喝津威——津威饮料广告

　10. 妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告

　11. 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水

　12. 喜乐，风味独好。

　13. 天天饮喜乐，健康又快乐。——喜乐广告

　14. 健力宝饮料：祝你挑战人生。——健力宝广告

　15. 露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告

　16. 给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告

　17. 晶晶亮，透心凉。——雪碧

　18. 美国tang果珍：您也来一杯吧!美国tang果珍广告

　19. 太空时代的饮品。——果珍

　20. 果茶还是大亨好。——大亨果茶广告

　1. 水是生命的源泉工业的血液城市的命脉。

　2. 节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。

　3. 节约用水保护水资源，是全社会共同责任。

　4. 生命之源，应须节约。

　5. 节约用水光荣，浪费清水可耻。

　6. 浪水费水之举不可有，节水俭水之心不可无。

　7. 保护水资源，人人应尽责。

　8. 水房：别让我的眼泪陪我过夜。

　9. 浪费用水可耻，节约用水光荣。

　10. 当你让水白白流掉时，我们离干旱又近了一步。

　11. 吞舟之鱼，陆处则不胜蝼蚁。

　12. 节约用水是每个公民应尽的责任和义务。

　13. 国之栋梁不可无，生命之水不可枯。

　14. 节约用水，珍惜生命。

　15. 水是生命之源，节约用水。

　16. 节约用水就是珍惜生命。

　17. 人人护水，拯救生命。

　18. 水是人类公有的资源，人人应保护水资源。

　19. 高炉热水煤炭耗，珍惜热水莫乱倒。

　20. 别再让它伤心流泪--请自觉关好水龙头。

全方位的去做啊，从取名开始吧。酒店的形象策划、推广。很重要的是做销售，让客人感觉到你的品牌和档次。

通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

第二章、策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛

独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。

二、商务之岛

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，

酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。

三、休闲之岛

我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

四、花园之岛

通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市政府旅游的文化开发和建设。

第三章、市场形势分析

一、市区老三星、四星酒店

优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。

缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。

二、市区新开的三星、四星酒店

优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。

缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。

三、旅游景区的三星、四星酒店

优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。

缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。

第四章、市场客源结构细分

根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。

客源结构可分为：

1)华东地区中小型高端会务团；

2)全国高档旅游度假团；

3)来舟山的高档商务散客；

4)本地区上层社会的尖端消费群体；

5)本地区企业高层会议；

6)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

第五章、促销方式

一、开业前促销方式

1、网络促销

1）酒店订房网：

携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。

so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。

2）旅游中介网：

同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约元/4年）

2、展会促销

1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会

展位费：

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

2）4.20—4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会

展位费：由市旅游局安排，免费

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

3、媒体（广告）促销

1)确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。

2)杂志刊登

①《》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。

刊登费用：刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。

②《》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为每年。

3)户外广告(部分有报价)

①白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）

②在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米左右，价格约在万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。

③汽渡船上的影视媒体。

④***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。

⑤酒店码头的设计和广告包装。

⑥酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求制作）。

4)本地新闻体

在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：

①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。

②在当地知名报刊——《》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。

③****文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）

④在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。

⑤开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；

⑥制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。

4、人员促销

1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。

4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。

二、开业典礼(具体方案另行制定)

在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。

我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方政府首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的

三、开业典礼活动时间安排表

1、开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。

2、典礼前一周送发典礼请柬；

3、开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；

4、开业典礼程序与时间安排

1)5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。

2)9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。

3)9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；

4)9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；

5)9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；

6)10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；

7)10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；

8)10：10，行业主管部门领导祝词；

9)10：15，市领导祝词；

10)10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；

11)10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；

12)11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；

13)13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；

14)13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。

四、开业后促销方案

开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。

（一）高端会务客源促销

高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场

1、促销对象和市场细分：

1）***市、区二级政府各职能部门

2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3）在***投资的各大外商企业

4）本地商务中介公司

5）***各大商会、行业协会。

6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。

2、建全代理制

组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。

（二）散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是***市场，其次是外地来***的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。

1、加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。

4、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。

5、着重开发****雷迪森假日酒店尊爵会所会员，

（三）餐饮市场推广

1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。

2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。

3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。

4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。

（四）休闲娱乐的推广

1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。

2、努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。

3、努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。

4、推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。

（四）消费链建立

1、外部宣传和促销

1）与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

2）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网的建立

建立酒店互联网。目前酒店已经申请和两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

（五）提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。

（六）增收节流、强化管理

1、制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通

2、制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。

3、强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

4、制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

5、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性

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