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托管班招生两大技巧：抓住孩子的心、巧用家长的“从众”心理。
技巧一：抓住孩子的心。
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。招生工作非常类似。
技巧二：巧用家长的“从众”心理。
人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质/旦大多数人认为，好东西总是招徒更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
北京有家培训学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
暑假托管班老师如何做好招生工作
6年招生宣传经验，目前在私立学校负责招生及宣传。
疫情之前在教培机构负责招生宣传2年。
分享一些经验，不一定有用，就是提供一些思路，首先招生宣传本来就是比较复杂的，经验不能一以贯之，其次就是坚持很重要。
提升知名度，最开始要建好自己的宣传平台，头条、百家号、公众号等等的都可以，这样让家长可以了解到学校的日常工作和通知。
围绕宣传平台，每天/每周发布日常工作或活动。
发二维码，在附近学校让家长知道你这个机构。
统一服装，每天在学校门口接送小学生，老师都要统一且明显的服装，要让家长知道。
提升本身的质量，饭菜、课后辅导等内容要全面，让家长觉得钱花的值。
搞好家长课堂，定期分享育儿方面的知识，让家长信任学校专业能力。
各项安全必须达标。
和学校教师搞好关系，不是说直接让人家介绍，而是有家长有需求的时候推荐（推荐需要给推荐的教师分红，其实就是辛苦费，不是合起伙赚钱，而是给有需要的家长提供选择）。
面对上级部门检查，必须要把学校的安全、卫生、反欺凌等各项工作做好，合理合法开展工作。
对待行政团队、辅导教师队伍等工作人员好一些，提升集体归属感，不求在外都说好话，至少不能说学校的不好。
总结：宣传+本身的质量，这两点都要有，一步一步来，相应政策，积极开展，一开始没有生源，一定一定想办法去找附近学校的班主任老师，别觉得不好意思、冒昧，还是那句话，本质上要明白家长有需求，你只是给家长提供了选择，你做好了，共赢。
暑假托管班要做好招生工作，可参考以下几个招生技巧：
1.在小区附近的路牌、居民区内的电梯等地方，做招生广告。
2.
做好老生续班和老带新工作，积极与家长沟通交流，学期结束后召开统一家长会进行续班，并对家长做好回访工作。
3.进行机构课程的优惠促销活动，比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折，或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。
4.在商场、小区进出口等人流量大的地方，发放招生宣传单，邀约家长来校咨询。
5.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动，吸引家长来校，并获得信任，争取现场签单。
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