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医院的营销思路

　医院的营销思路，做好营销思路，后面的事情才能比较快速完成的，为了确保工作或事情能高效地开展,预先制定方案是必不可少的,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。下面是医院的营销思路。

医院的营销思路1

　 一、研究方案意义：

　 1、背景：

　近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。

　据悉，我行金融产品研发中心成立后，有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障，并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探索方案。

　针对人民医院的发展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。

　 2、研究现状：

　从我行实际情况看来，

　（1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强；

　（2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上；

　（3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也容易。

　（4）经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产品

　 二、目的：

　1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，根据专家分析，出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解

　在中国的来看来，银行应该是安全的投资场所，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增强商业银行对风险的管控能力。

　2、从人民医院的角度来看，社会发展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。

　3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，针对我国的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发，在人民医院群体中发展个人金融产品。

　 三、推广主要内容：

　1、我行的目标；随着经济的发展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为国际一流的零售银行。

　2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。

　3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。

　 四、市场的战略：

　 1、市场定位；

　我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值。

　 2、服务人群；

　我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。

　 3、宣传方式：

　（1）确定对象；

　（2）宣传方式：

　a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户了解并能接受该产品。

　b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传；

　c、加强员工培训，建立一支高素质的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。

　d、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。

　（3）产品的介绍；

　a、产品的构造原理、性能；

　b、产品对个人金融产品理解；

　c、产品的作用；

　d、医院的政策。

　 4、宣传策略；

　（1）宣传我行的宗旨；

　（2）宣传个人金融产品的一些内容

　（3）注意事项：a确定宣传对象；

　b、制定宣传的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销）

　 五、活动过程；

　 1、撰写对象；（人民医院个人金融）

　 2、资料收集过程；

　（1）首先在人民医院营销个人金融产品

　（2）再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。

　（3）最后，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。

　 3、宣传册编撰过程

　（1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣传方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？

　（2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理）

　（3）针对人民医院的现状试着撰写宣传册

　（4）加派人员到各大人民医院进行宣传

　（5）通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效

　（6）全力投入。

　 六、活动效果反馈、评价工作。

　（1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行提供更多的优惠政策，例如a。方便人员办理。b。对医院工作者提供一定的优惠。

　（2）通过调查，分析；

　a。到底多少人参与？

　b。他们为什么参与？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？）

　c。尝试方法收到的.成效

　 七、工作进度表

　时间研究进度

　20xx年7月—6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献

　20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践，搜集材料，调研，技术交流，还与相关人员探讨

　20xx年7月10—20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析，并且开始实行新方案。

　20xx年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作

　20xx年10月——20xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。

　20xx年2月—5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。

　 八、项目预算：

　成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。

　收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析，特别金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）

　 九、总结：

　国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的.情况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广大的人民提供更多的方便，让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。

医院的营销思路2

　 第一部分 市场分析

　 一、民营医院普遍存在着诚信危机

　由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。

　虽然20xx年医疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收33%所得税和5、5%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。

　 二、大同消化病医院市场优劣势分析

　大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。

　 第二部分 营销实施方案

　 一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络

　新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。

　也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下：

　（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议

　（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务

　1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会；

　2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动；

　3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干；

　4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗；

　5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励；

　6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。

　（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。

　 二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体

　在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下：

　（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面；

　（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务；

　（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访；

　（四）向患者公开医护人员的****，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片；

　（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等；

　 三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场

　针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。

　 四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务

　充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。

　 五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体

　互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。

　如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的.立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。

医院的营销思路3

　 医院营销方案策划书

　 一 、 市场分析

　x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在x市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；

　北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。

　皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到XX人次以上。

　民营医院近几年发展迅速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

　民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。

　由此可见单一的营销手段在这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

　民营医院的患者90％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

　 二、 医院现状

　*医院交通相对便利，距火车站和长途汽车站仅1、5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。

　现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

　业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

　 没有整体战略和长远规划

　我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

义诊的活动方案

精2022开学第一课观后感

　当观看完一部影视作品后，相信你一定有很多值得分享的收获，不妨坐下来好好写写观后感吧。那么你真的懂得怎么写观后感吗？以下是我为大家收集的2021开学第一课观后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2021开学第一课观后感1

　9月1日晚，我和妈妈一起收看了央视一套放映的《开学第一课》节目。每年的《开学第一课》都会有一个主题，这期的主题就是“_”。在三堂课中，每课分别围绕的主题是“_”、“有梦就要坚持”和“有梦就能出彩”。其中令我印象最深刻的就是第一节“梦想就是动力”。

　在热烈的掌声中同学们迎来了中国第二位女航天员——王亚平阿姨，听她讲述了自己完成梦想登上太空的努力经历。接着，我们认识了“八一”跳伞队中年纪最小的队员——付丽娟。她和我们一般大，但她拥有一颗放飞梦想的心，并为它而努力着，坚持着。她不怕每天6—8小时艰苦训练，一心想成为一名优秀的跳伞员。我被她这种不怕困难的精神而震撼。我自己也有个梦想，那就是当一名建筑设计师，但是我并没有为这个梦想而付出多少努力，实现梦想并非一朝一日，要从现在就开始努力付出，将来才能有所成就，就像王亚平阿姨和郎朗叔叔一样成为万众瞩目的人。下面又到了做游戏的时间，刘冬老师为我们展示了各种各样精致的纸飞机，有往左右飞的，有能返回的，甚至还有永不掉落的……小朋友们还用纸飞机玩了一些有趣的游戏，个个都玩得不亦乐乎。

　通过纸飞机的游戏我们明白了一个道理，要给飞机动力才能让它飞得好，实现梦想也是一样的，它就像一架飞机只要给他无限的动力，就能飞得又高又远！

2021开学第一课观后感2

　今天，我们一家人坐在一起观看了《开学第一课》，感触很深。因为今年的《开学第一课》相比往年更加吸引人，除了对我们学生起到教育的作用，更让我们了解了建国70周年以来祖国的巨变。这是值得我们思考的一课，它给我们心灵以启迪；也是让我们感受浓浓爱国情怀的一课，让我们知道该如何去爱国，如何回报社会。

　让我最难忘的一幕是每个嘉宾上台讲述自己的故事，她们对于生活的不屈不挠，对于梦想的永不放弃的精神深深感动了小小的我，眼泪忍不住就掉了下来。一转头，我发现妈妈眼里也含着泪水。爸爸只是把我紧紧的紧紧的搂在怀里，轻轻告诉我：“孩子，没有任何人的成功可以随手可得，每一个闪耀的光芒的背后都是无数的汗水和泪水，只有努力前行，才能奔向精彩人生！” 小小的我似懂非懂，但我知道：人，一定得努力才行！

　作为一名小学生，我们一定要好好学习，天天向上，努力成为更好的人，因为以后接过守护国旗交接棒的就是我们。也许现在的我还不足够优秀，但为了祖国的未来，我会不断努力，奔向属于我的精彩人生！

2021开学第一课观后感3

　“你醒来时候，问候你好。升起的阳光，哼着歌谣。心情像彩虹，缤纷舞蹈......”随着吴磊那悠扬的声音，开学第一课在向我们招手呢。

　北京师范大学教授王宁先生研究汉字已有60多年了，对于汉字的魅力，王老是这样解释的：“汉字有几千年的历史，古代的文字想要发展到今天，中断是非常可能的，可汉字从一开始一直走到今天没有间断，大家想，它这里会给我们留下积下来多少的文化。”接下来，王老师又告诉了我们“正直”的演变过程。王老师离席而去时，还留下一句令人回味的话：“今天是第一天，在今后还有很长的学习时间里，大家要好好学习汉字。好好体会中国的第一骄傲，从小小的汉字窗口里，看见我们中国博大精深的文化！”

　被誉为“汉字叔叔”的美国人理查德为什么要学习我们中国的汉字呢？他用那五音不全的中文介绍了自己，并说明了他学习汉字的原因。观众听了理查德的倾述，被深深地打动了。理查德和好友迪新进行了视频聊天，迪新不停地称赞理查德。一位志愿者难过地说：“我很感动他们之间的友谊，每个中国人都该拿出自己的热爱......”

　著名的翻译家许渊冲先生96岁了，他笑着说：“中国诗词有三美。第一是意美，意思美；第二是形美，形式美；第三是音美......”

　最后由吉克隽逸的《千年之约》为开学第一课画上了一个完美的句号。

2021开学第一课观后感4

　开学第一天，我像每年一样，一到晚上九点我们全家都怀着激动的心情观看《开学第一课》，这次是董卿阿姨和撒贝宁叔叔来主持。里面的每一个节目，都让我十分震撼、感动。让我印象深刻的是这两个故事。

　从美国来的先生，对中国从古至今的文字有着特别的兴趣。他还有一个与众不同的梦想，就是让中国的文字更加地发扬远大，永不停止，也让自己被更多人的关注和支持。于是他暂时在中国定居，没想到年复一年，日复一日，一研究就六十多年了。不幸的是这位先生生病做了几次手术，但他还是坚持不懈，每天起早贪黑，忍着痛，终于实现了他的愿望。

　柯洁是全世界的围棋冠军，他和机器人“阿尔法狗”进行了一次对决。有人认为世界冠军怎么会输给一个机器人呢？但是柯洁输了，他却一点也不伤心，因为机器人是我们人类创造出来的，里面也是凝聚着人类的智慧，所以他一点也不灰心，虽败犹荣。

　《开学第一课》里面的每一个节目都告诉了我们一些精神：武术——武艺振魂；翻译——多学多看；下棋——迎难而上；弹琴——坚持不懈。每一样都值得我们好好学习。

　我们的学习也是如此，要多学习才能进步，遇到困难要迎难而上，做事要坚持不懈，你就会进步！只有少年强国家强，少年进步国家才进步。国家要由我们来建设，我们要努力，要奋斗，为自己争光，为国争光！

2021开学第一课观后感5

　《开学第一课》是我每年9月1日必看的节目。撒老师是我最喜欢的主持人之一。每次观看这个节目，总会给我一些新的启发和给我学习的内动力，让我更加坚定要好好学习，天天向上。

　今年《开学第一课》的主题是“创造向未来”。“中国名片”人物成龙叔叔的故事告诉我们：人生就是一路奋斗，一路精彩的过程。解爷爷的作品：大眼睛、小光头、大鼻涕他们都渴望上学，最后都是通过学习改变了自己的命运。洪俞敏老师高考的故事告诉我们：不要怕失败，只要坚持就一定能成功。

　我最喜欢的实验是无壳孵化小鸡，太神奇了！我看过的小鸡都是母鸡孵化的，可是节目里的小鸡是人工来完成的。如果是母鸡孵的，根本就看不到小鸡成长的过程，若是人工来孵的，小鸡21天的成长就看得清清楚楚，看到全国有许多中小学生都可以做这个实验，我也好期待能有机会做一次这个实验，见证小鸡孵的过程。

　《开学第一课》，让我感受到科技的发展，社会的进步，世界变得越来越神奇。作为我们青少年，既要做海阔天空的追梦者，也要做脚踏实地的圆梦人，为国家的强大，为民族的复兴，为中华掘起而读书。

2021开学第一课观后感6

　漫长而又愉快的暑假结束了，我们迎来了新的学年——四年级。9月1日21时，我享受了丰盛的精神大餐“开学第一课”。

　今年开学第一课的主题：中华骄傲。共五节课：字以溯源、武以振魂、棋以明智、文以载道、丝绸新路，一节比一节精彩。

　整堂课美妙绝伦，最让我感动的是来自巴基斯坦的汉语教师米斯巴给我讲的感人故事。一位来自中国的杨老师不远千里来到巴基斯坦教汉语，她教得非常好，与同学们其乐融融，同学们也都非常喜欢她，亲切地叫她“杨妈妈”。有一天上课时，她的脸很红，被同学们发现了，都叫她回去休息，可她还是坚持把课上完。第二天，她病倒了。医生说她需要输血，同学们争先恐后地跑去献血。医生虽然把她身上的血重新疏理一遍，但她还是悄悄地离开了我们。古时候，郑和下西洋，将中国的瓷器、丝绸、文化介绍给全世界，现在有杨老师为中华文化发扬光大，献出宝贵的生命，我深受教育。

　第一节课使我明白担当、骨气和自强的意义，使我懂得敢于挑战、敢于突破，做有为青少年。

2021开学第一课观后感7

　今天，我们开学了。徐冬梅老师给我们讲了《开学第一课》，我深有体会。

　规则一：观察时间。现在很多同学都记不住时间，早到晚到的也很多。我以前也在其中，现在不在了。那些早到的人正在我们学校旁边的餐馆里打架和玩耍。当周生来检查时，每个人都喊周生来了！然后都跑了。跑步的时候突然被人推了一下，差点摔倒。所以，建议大家不要提前到校，以免发生踩踏等安全事故。然后，那些经常迟到的学生应该准时起床，晚上早点睡觉，以防早上起不来。但是不要不吃饭就来学校，以免写,迟到，否则你会崩溃的。

　规则二：学会排队。这很重要。徐冬梅老师说：学生们，你们应该学会走路和排队。你可能会想：上帝，谁不会走路？所谓走着走着排队，都要按规矩来。全校不止你一个人。你看，老师们想出了一个好办法：上东部一年级二年级三年级，西部四年级五年级六年级。中间不允许车辆通行。今天学校看到高年级学生让低年级学生先走。就凭这一点，学校表扬了我们。

　最后，祝同学们新学期有个新面貌。加油！

2021开学第一课观后感8

　今晚，我在家收看了中央一台一年度的《开学第一课》。

　今日《开学第一课》的主题是“中华骄傲”。其中，令我难忘的无疑是我们的文字了。

　一开始王宁教授上台给我们写了“正”“直”两个字的演化过程，并讲述了造字思路。行不离轨，是“正”，目不斜视是“直”。

　“正直”告诉我们做一个看清方向奔向目标的人。

　接下来“汉字叔叔”登场了。

　2002年，“汉字叔叔”创建了自己的汉字字源网，由于困难重重，他陷入贫困潦倒的状态，第一次面临要离开中国。

　所幸的是他得到了北京师范大学的一份教职，可以边教物理边研究汉字，他为能在中国做老师而骄傲。还有96岁高龄的翻译家老爷爷，演绎着孜孜不倦的精神，告诉我们：“人生最幸福的事就是做自己喜欢做，并坚持做下去的事、有趣而震撼的人机对抗，令我拍手叫绝……

　《开学第一课》，使我明白了，不要遇到困难就退缩，要迎难而上，并要多读书来武装自己的大脑，将来创造出更先进的科技。只要爱学习，爱读书，我们的明天一定会更加精彩。科学的发展，技术的发展给我们带来崭新的未来。汉字是中华文化的基石，从中可以看到中华博大精深的文化。翻开一本书，就像坐一条船，穿行于五千年的文化长河中。中华文化是中华生生不息的源泉，所以我们更应该学习它，热爱它，发扬它。

　我真为我的祖国感到骄傲、自豪。

2021开学第一课观后感9

　又是新的学期，我不仅要保持优点，改掉缺点，还要学新知识。

　新的学期也当然少不了一年一次的开学第一课，像往年一样坐在电视边等待着它的.播出，晚上八点，《开学第一课》开始了！

　这一次的主题是“五星红旗，我为你自豪”。

　这一次的开学第一课很有意思，有让人惊心动魄的爱国故事以及那个为保护货船而与海盗作斗争的严冬叔叔……

　而最让我印象深刻的是花费数年终于登上珠峰峰顶的夏伯渝爷爷！他为了完成自己的梦想，花费数年，终于爬上了珠穆朗玛峰的峰顶，因此，他牺牲了自己的双脚，换上了假肢，当时，因为峭壁太高，只能搭梯子，于是，他们背着梯子带到了这里，由于氧气不足，花费了一天的时间才终于把梯子牢牢地固定了上去，登上了峰顶。

　顿时，夏伯渝爷爷等人搭的梯子很快闻名世界！把它称之为“中国梯”，许多中外游客都从“中国梯”上登上了峰顶，夏伯渝用自己的双脚换来了千千万万人对珠峰的向往。他的伟大值得我们学习，这也让我明白了一个人为了梦想可以不惜一切，勇往直前。

　这么多故事也让我明白了中国的伟大，我作为一个中国人感到自豪、骄傲，也让我知道了学习的重要性，我一定会好好学习，天天向上，将来做一个对国家有用的人！

　我爱你，中国！

2021开学第一课观后感10

　今年开学第一课的主题是《父母教会我》，的确，从我们出生那天起父母就开始教育我们，他们的一言一行都感染着我们。

　看完开学第一课，我印象最深的就是“孝”。

　开学第一课中，“童话大王”郑渊洁买到电视先给父母看，他教会了他的儿子“孝”，他的儿子也把对虾给他，对他“孝”。孝心就是这么传递下去的。在生活中，爸爸妈妈对我无微不至的照顾：每天给我做早饭；生怕我冻着，饿着，经常给我准备我爱吃的各种食物；做饭都要问我爱吃什么，专门做我爱吃的；督促我按时做作业；给我检查作业……我却生在福中不知福，不把爸爸妈妈的关心当回事，总是嫌他们唠叨，嫌他们烦，老是不听他们的话，做事情老是一拖再拖，有时惹得父母大发雷霆，可我还是不认错，这样更使生气的父母火冒三丈。

　有一次，我没写完作业就出去玩，回来还玩手机，爸爸妈妈很生气，说了我几句，我不听，跑回房间捂住耳朵，惹得爸爸生气，发了火。

　我身为爸爸妈妈的孩子，没有做好“孝”这个字，还总让父母生气，看完开学第一课，我很惭愧。从今以后，我一定好好学习，做作业不拖沓，不和爸爸妈妈闹别扭，不让爸爸妈妈生气把“孝”做好。

2021开学第一课观后感11

　又是一年开学季，又是一节精彩的《开学第一课》。

　《开学第一课》里面，最令我感动的是解海龙爷爷的纪实摄影。当我看到屏幕上的“大眼睛”时，我似乎看到了她那双大眼睛里透出对知识的渴望。她代表的是贫困山区的所有孩子们。这里的孩子们每天要走20多里的山路，甚至还要走只有4根竹子搭成的简陋的小桥，才能到达学校；孩子们的衣服和书包都已经破烂不堪，桌子和板凳甚至都没有完整的。但是不管条件多么简陋，他们都有一个共同的心愿，那就是：我要上学。不禁感叹，在这里，连上学都成了孩子们的奢望。而我们坐在宽敞明亮的教室里，还有什么理由不好好学习呢？

　解爷爷用照片帮他们实现了愿望。他的照片里的“大眼睛”苏明娟，现在已经是两个孩子的母亲。她已经有了一个团队，她和这个团队一起捐助了很多希望小学，帮助了很多贫困山区的学生。如果说解海龙爷爷是种植这棵爱心之树的园丁，那么被他帮助过的人又去帮助别人，慢慢使这棵爱心之树壮大起来。

　每个人都希望未来会更加美好，而我们要把爱心传承下去，让世界上不再拥有贫困的地方。让我们共同筑造美好未来！

2021开学第一课观后感12

　中国的文化，古老又耐人寻味，创造了一个又一个奇迹。

　汉字，历史悠久，从五千年以前的夏朝时代，便开始漫长的文字演变。那些刻在龟甲上的甲骨文，都是夏朝时人们费尽心血才发明出来的文字啊！我们现在有白纸，钢笔，以前的人们是怎样费力地用石头把字刻在龟甲上，又是怎样背着沉重的龟甲到处走动的呢？

　中国的文字历史如此悠久，发展中是很有可能间断的，比如汉字发展到大篆的时候，突然，古人觉得大篆非常简便了。那么，到了20xx年，我们还在写那占格面积大的大篆，那麻烦可就多了。

　其实，在发展文字的过程中，纸也在不停地发展，先从龟甲到竹简，接着是帛，最后蔡伦发明了造纸术。真是越来越轻便。

　说好普通话也不容易，比如现在很流行的一个顺口溜：四是四，十是十，十四是十四……四（si）是前鼻音，十(shi)是后鼻音，再加上都是S音系，所以混在一起很绕口。

　别看中文方方正正的，其实是很难读准的。马云读英语是很顺的，但美国人读中文就不一定顺了。要么音不准，音读准了，就读得很慢。

　中文虽然很难，但是吸引了很多外国人来研究它，甚至还在百度上开了一个中国汉字网站，那种热情是一般中国人都无法比的。

　中国的汉字，中国的文化。我为我是一个华夏之人而感到骄傲！

2021开学第一课观后感13

　时光匆匆，这个暑假已经离我们而去，开学了，既紧张又激动。同学们，开学之际，大家别忘了观看《开学第一课》。可以说每一年观看完《开学第一课》，总会被节目中的一个个励志故事片段所感动，今年的《开学第一课》也不例外。今年的《开学第一课》的主题是“少年强，中国强”，观看完这个节目的时候，让我受益匪浅，感触良多，让我们一起致敬逆行者！

　在开学这个特别的时间点播出《开学第一课》，可以起到一个很好的引导作用，希望让同学们通过节目的片段感悟人生，更加确定自己学习的决心。因为在我们人生前进的道路上，一个巨浪，就会让我们迷失方向。在新的学期里，大家首先要确定学习目标，然后奋力前进，积累更多的知识，将来为祖国贡献自己的一份力量。

　作为新时代的少年，是国家精心培养的花朵，给祖国带来了新的希望；同时也是祖国未来的栋梁，肩负着给祖国锦上添花的重任。新学期的到来，意味着大家站在了一个新的起点，也意味着将面临更大的挑战，大家要克服困难，坚持到底，不轻易说放弃，勇敢地朝着自己的目标前进吧！

2021开学第一课观后感14

　我今天看了新一期的《开学第一课》，这期的主题是“先辈的旗帜”，是讲关于红军战士们关于长征的故事。里面请到了许多先辈和先辈的后代。其中让我觉得十分尊敬的是贺炳炎将军。

　贺炳炎被毛泽东称为“唯一一个不用敬军礼的将军”，因为他没有右臂！他一次战役在被敌人子弹打碎右臂之后，当时的情况十分不好，中国当时没有什么大型骨科医院，也没有麻药什么的。他为了继续打下去，为了建设新中国。他咬紧牙关，就用他那以常人难以想象的毅力和勇敢，在没有麻药的情况下用了2小时半时间锯去伤臂，贺龙元帅举着他被锯下的右骨骨对战士们说：“这是贺炳炎的骨头，这是红军的硬骨头！”

　天哪！这需要多强大的毅力啊！听完这个骇人的故事后，我才知道我们所承受的痛苦，根本连红军战士们的一万分之一都不到。一开始，我们学生认为学习十分辛苦，有压力。后来我知道：红军战士走了两万4千里长征，每天吃一粒黄豆，以破枪对抗敌人的先进武器……我们学习算什么呢？现在我又知道了贺炳炎将军不用麻药据臂的事绩后，我仿佛对打针，学习什么的一点也不怕了，因为贺炳炎将军和我们都是人类，贺炳炎将军能做到不怕痛，我为何还要怕痛呢！

　我接着明白了贺炳炎将军是为了解放中国和保卫中国而不怕疼痛的。而现在身在新中国的我不等辜负前辈们的希望，要传承这种爱国精神，以后我也做这种为国奉献的人！

　看完这期《开学第一课》，我的心灵被贺炳炎将军的勇往直前震撼了。

2021开学第一课观后感15

　今天是开学的第一天，班主任给我们全班同学布置了一个作业：写一篇《开学第一课》观后感，于是带着这个任务观看了《开学第一课》。

　节目以“少年强，中国强”为主题，并邀请了共和国勋章获得者钟南山，“人民英雄”国家荣誉称号获得者张伯礼、张定宇、陈微以及在抗击新冠肺炎疫情的过程中做出突出贡献的代表人物：张文宏、毛青等共同为我们讲述了他们在抗疫期间所发生的故事。

　第一个出场的是我们最尊敬的钟南山爷爷，爷爷首先为同学们讲述了自己名字的来由与含义。“什么是最大的人权？”人的命是最重要的人权。我们的医护人员保住了这么多人的命，这是我们最大人权的表现。“钟南山爷爷语重心长的说出这段话让我感触最深刻。

　陈徽院士秉持着除了胜利别无选择的信念，带领团队研制出国内首个新冠疫苗专利，疫苗是战胜疫情的终极武器也是治疗新冠肺炎的最有效的科学手段。

　张文宏用生动伤感的语言结合简洁直观的动画为全国中小学生送上既科学又实用的十大少年儿童卫生健康宝典。

　开学了，一切都是新的，作为一名小学生，我们不能忘记今年所发生的一切，更要珍惜我们所拥有的一切。好好学习，在未来祖国需要我们的时候，贡献自己的力量！

医院营销方案

义诊的活动方案（通用6篇）

　为了确保活动安全顺利进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的义诊的活动方案（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

义诊的活动方案1

　一、活动目的及意义：

　为加强我院志愿者队伍专业化建设，逐步完善志愿者服务体系，形成专业化、常态化的志愿者服务队伍，逐步形成具有“四院”特色的医疗志愿者服务队，团委联合广州市蓝丝带健康扶持发展基金会，举行“送温暖，共建美丽乡村”大型义诊活动，组织专家及护理人员为居民提供现场免费咨询服务及检查服务，进一步提高我院在周边乡、镇的知名度及口碑，向社会传递我院“患者需求至上”的核心价值观，扩大对周边居民的影响力，持续营造和谐的社会氛围，让志愿服务活动常态化。

　二、活动时间及地点：

　活动时间：20xx年6月

　活动地点：XX村曾氏祠堂

　三、义诊科目及参加人员：

　心内科、呼吸内科、消化内科、神经内科、内分泌科、普通外科、骨科、神经外科、泌尿外科、肿瘤科、中医科、耳鼻咽喉科、眼科、妇产科、儿科（进一步落实具体人员）

　四、义诊活动内容：

　1、专家义诊服务：由医院组织专家组为XX村居民提供现场免费咨询服务及检查服务。

　2、送医送药上门服务：由村委选取若干名具代表性的居民，由医院、村委邀请相关专家上门为他们进行诊疗及赠送药品。

　3、为周边居民开展“远离肿瘤”知识普及讲座

　4、赠送医疗健康知识书籍：由医院选取有针对性及代表性，通俗易懂的医疗健康知识书籍，赠送给XX村“农民书屋”。

　五、温馨提示：

　为方便咨询，请参加义诊的居民尽可能携带相关医学诊断资料（既往病历、检验及检查等相关资料）。有意参加血脂、血压测量的居民检查前一天晚餐请不要饮酒，勿进食高蛋白、高脂肪食物，不要熬夜。

　六、义诊注意事项

　1、所有参与义诊相关人员需携带工卡或个人名片。

　2、必须按时集中、出发及返回，如有特殊情况提前通知。

　3、携带义诊所需诊疗设备（如：手电筒、听诊器等）、工衣。

义诊的活动方案2

　活动名称：

　卫生三下乡活动——爱尔眼科光明行。

　义诊时间：

　20xx年7月28日

　义诊地点：

　望奎县红十字医院眼科

　义诊专家：

　候勤英

　义诊目的：

　开发望奎地区患者资源，创造经济效益，打造品牌知名度。

　活动范围：

　望奎县管辖及周边（1个小时车程内）地区城镇及乡村所有眼疾患者。

　活动方式：

　由侯勤英老师带领我院义诊小组赴望奎为眼疾患者诊治。对眼疾患者进行综合诊治和筛查，对有治疗需要的患者进行讲解和诊治，有意来我院就诊的患者可以乘坐我院当晚回哈的车辆到我院来诊治。

　参与要求：

　只要是眼疾患者，只要有想恢复光明的愿望。

　活动简述：

　活动总时间自7月20号起至7月28号止，通过9天的地面宣传，5天的电视广告宣传正式义诊活动于20xx年7月28日举行；时间8：30至17：00。活动当天有明确意向的患者可以直接拉回本院进行治疗。

　活动重点：

　1、宣传。

　第一部分：宣传小分队，小队编制7人包括1名组长，负责宣传地区行政部门的公关、1名公关；负责宣传地区的网医公关工作、1名自带车司机；负责宣传小队的行车、4名传单发放员。

　第二部分：电视宣传，由我院出广告放案，由红十字医院院方出资并联络。

　第三部分：现场宣传，包括楼体广告、条幅、一拉宝、导诊牌、宣传讲解员等部分组成，各部分元素通过时间排序先后进行组合，以达到最佳宣传效果。

　第四部分：现场诊疗宣传，执行人：诊疗小队；该环节是最直接、最能够看见效益的环节，决定了这个活动的最终效果。

　2、诊疗。

　第一部分：接诊流程：导诊—组织讲解—筛查—专家诊疗—重点患者教育—直接拉回我院

　第二部分：诊疗设备；我院自带裂隙灯、眼底镜。

　3、后勤。

　第一部分：宣传小队后勤；由网络组负责；各种耗材宣传品等在哈印制，必须准时到位，宣传车辆在当地租用。

　第二部分：医疗小队后勤；由胡主任负责并带队并准备，自带我院裂隙灯（市场部）、眼底镜，车辆使用我院的福特全顺。

义诊的活动方案3

　主办：

　黄石市福康医院

　协办：

　黄石市各社区，街道办，镇政府

　活动主题：

　福康情、医者心

　活动内容：

　福康情，医者心！福康医院专业医疗队进社区，献爱心；免费居民进行健康义诊，并建立健康档案，不定期跟踪服务！

　活动目的：

　通过健康档案的建立，无形中收集了一大批潜在医疗患者资料。这些资料的收集一方面保证了医院和患者的及时沟通；另一方面也在这些人群中逐渐扩大了医院影响，使医院品牌得到了有力的传播！

　活动开展形式：

　活动由福康医院主办，并全程实施健康义诊活动。以社区为单位，细化到各目标小区，安排好义诊时间，由社区安排组织义诊对象或家庭（过程中也可接待现场临时参与对象）进行集中义诊。福康医院作为公益活动的主办方可以与社区居委会取得良好的沟通并确定长期对接支持单位。同时，社区管理工作的一项重点内容就是关注社区居民生活和健康，这一点正是福康医院最好的资源。

　活动细节：

　本次活动能够顺利实施要具备关键三点：

　一是前期在社区人口密集范围的造势推广，最大限度的让人知道和了解；

　二是义诊内容的专业性、实用性和有效性；

　三是在现场可以发放些印有医院标志的纪念品，吸引大家参与积极性

义诊的活动方案4

　一、活动目的：

　为了更好地贯彻赣州市委市政府“送政策、送温暖、送服务”工作精神，充分利用我院医疗技术优势为百姓提供优质医疗服务，提高当地居民健康水平和自我保健能力，根据龙下乡实际情况，制定20xx年xx第一附属医院“送医送药下乡服务”活动方案，具体内容如下。

　二、活动时间：

　6月3日（农历闰四月十四）

　三、活动地点：

　揭牌仪式在乡卫生院，义诊活动在全南县龙下乡圩镇。

　四、活动流程：

　上午7：30————医疗组从赣州出发，预计9：20到达

　上午9：30————在乡卫生院举行“远程医疗服务站”揭牌仪式及赠送医疗服务宣传资料。

　上午10：00———在乡圩镇举行义诊活动。

　中午12：00———午餐

　下午2：00————医疗组返程

　①为了更好的做好接待及义诊服务工作，请明确以下来访人员：

　参加“义诊”医疗服务人员：

　随医疗组前来的院领导有哪些？揭牌仪式讲话领导？宣传科人员及其他人员有哪些？

　②上午9：30在乡卫生院举行“远程医疗服务站”揭牌仪式及赠送医疗服务宣传资料具体事宜：

　活动当天由于会安排电视台跟踪报道宣传，县领导及乡领导均会参加揭牌仪式，请做好以下一些工作准备：

　1、院领导揭牌仪式上简短五分钟讲话稿。

　2、准备一本我院新版通讯录（揭牌后赠送乡卫生院，以便今后技术咨询指导）

　3、准备一些医疗服务宣传资料，揭牌后赠送乡卫生院（宣传资料主要有：手足口病诊疗、儿科液体疗法、最新版临床基本技能操作标准、溺水及农药中毒及中暑急救处理各10份）

　4、其它宣传资料（内容不限）等。

　③上午10：00在乡圩镇举行义诊活动具体事宜：

　1、由乡卫生院提供护士两名，测血压（血压计卫生院自备）。

　2、我院义诊医生自备工作服、听诊器、医嘱便签等。

　3、安排一名义诊医生代表准备接受电视台简短采访讲话。

　4、带药种类：感冒药、防暑药、常用消化系统疾病用药、常用抗高血压药物、常用抗菌素等一些常用临床药物。

　④上午义诊的同时院领导走访剩余联系户：

　由于义诊的当天是当圩日，加上当天上午我院医疗专家义诊，故领导上午走访联系户扑空概率较高，后期主要由驻点三送队员xxx负责做好走访联系户及做好服务工作。

　1、5月31日当天为当圩日，在乡政府门口张贴6月3日“赣南医学院第一附属医院送医送药下乡活动”海报。

　2、安排各村干部做好义诊宣传通知工作，并收集本村有疑难疾病患者情况后，告之附属医院驻点队员。

　3、6月3日义诊前准备好桌子、凳子、专家姓名牌、义诊活动宣传横幅。

　4、安排2个能说普通话的村干部，以备交流不畅时的翻译。

　5、活动当天主持揭牌仪式的乡领导及简短讲话稿。

　6、安排部分村干部义诊当天上午带领一附院领导走访农户。

　7、安排好县领导及电视台采访等事宜。

义诊的活动方案5

　一、活动背景

　春季到来，社区居民外出增加，同时春季也是疾病高发期，通过组建团队，建立义诊以及社区讲座模式，保证每日到院体检患者人数，宣传正面医疗公益形象，同时带动郑州德馨中医院内科、疼痛理疗科等科室就诊以及住院患者的增加，同时对乳腺、妇科等科室进行有效的宣传，提升专科的知名度，带动专科口碑的发展。

　二、活动目的

　地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让医院的专家、技术、环境、服务、实惠、公益观念深入周边社区，提升医院整体影响力，同时通过义诊增加医院患者就诊量，提升人气，拉动参展医院效益增长。

　三、营销策略

　以上级卫生部门要求和号召以及公益为民的名义进驻社区，通过义诊提升医院的品牌，提高医院的知名度。主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销。

　四、义诊内容：

　1、开展义诊工作：初步筛查、诊断和一般治疗，普及医学知识和健康知识，进行内外科常见病、慢性病的咨询，引导群众科学就医，倡导健康生活方式，同时有效收集患者信息，利用现场咨询和二次回访增加预约到院率。

　2、开展健康讲座：举办面向广大人民群众的健康讲座，组织各科专家到社区进行健康讲座，提高人民群众的健康意识，掌握实用的的`健康生活常识和专科防病知识，培养正确的就医理念，促进对医院的信赖和增加到诊。

　六、宣传形式

　1、提前一周到社区宣传，包括横幅、海报、下发单页或者通知

　2、协调社区志愿者进行前期宣传，重点突出义诊具体时间和地点；

　七、义诊流程

　1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、展架、宣传资料等，工作人员各就各位； 2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性；

　3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与市民的感情（情感销售）；

　4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，****，便于以后跟踪；

　八、活动总结

　1、现场服务人员统计好当日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库；

　2、由回访人员打电话回访，确切了解意向患者病情，争取用真情打动患者来院就诊；

　3、让患者自愿、舒服就诊，同时应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策；

义诊的活动方案6

　为帮助百姓营造一个“和谐、健康、温馨”的美好家园，响应国家医药卫生体制改革，日照市东方民医院专家组来我院开展义诊活动，服务群众，宣传普及卫生防病知识。

　活动主题：

　专家义诊，健康服务到身边。

　活动目的：

　借着东方医院专家组来我院义诊的机会向广大群众提供不孕不育科、内科、外科、妇科、男科、中医科、眼科、耳鼻喉科、牙科等相关诊疗服务，让广大群众了解健康知识，就近享受专家诊疗服务的实惠。通过义诊，无形中收集了一大批潜在医疗患者资料。这些资料的收集一方面保证了医院和患者的及时沟通；另一方面也在这些人群中逐渐扩大了医院影响，使医院品牌得到了有力的传播！

　一、 活动组织者：

　院委会、企划部、综合科室。

　二、 活动对象：

　日照市村镇广大群众。

　三、 活动步骤：

　1)、准备阶段：

　a、3月10日，确定此次活动参加人员、人员分工，注意进行义诊活动现场维持秩序人员分工。

　b、准备好活动的相关物品（桌子、椅子、条幅悬挂位置、活动前宣传等）。

　c、院办确定准备好开展免费体检的活动场地。公卫中心人员在集市等沿街发放的宣传单、宣传小册子引导群众参加义诊活动。

　2）、实施阶段：

　a、3月10日9点00点前，办公室人员与完成活动现场布置（包括活动的桌椅布置、横幅的悬挂、展架摆放），营造一种温馨的诊疗服务的气氛。

　b、有序地组织群众进行身体检查，实施诊疗服务。

　c、向群众发放健康宣传物。

　d、结束

　四、预计困难和解决办法：

　问题一：活动可能恰好是在雨天，造成场地的不合适，以及群众出行的不便。

　解决方法：启动预案，雨水天气更换场地。

　问题二：活动现场可能人员非常多，秩序混乱

　解决方法：提供一些供老年人就坐的椅子，组织足够的人员维持现场秩序。

　五、 所需物资：

　宣传横幅、宣传单、宣传小册子、患者统计表格、医疗设备、曲别针、工装、水杯、纯净水、笔、登记本、健康卡（VIP卡）、病号档案。

医院营销方案

　医院营销方案，在职场中，我们每个人都应该掌握一定的技能，营销策划也是每个企业都需要的一项工作内容，其中包含的知识内容也是比较广泛的，以下整理了医院营销方案。

　医院营销方案1

　 一、研究方案意义：

　 1、背景：

　近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。

　据悉，我行金融产品研发中心成立后，有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障，并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探索方案。

　针对人民医院的发展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。

　 2、研究现状：

　从我行实际情况看来，

　（1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强；

　（2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上；

　（3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也容易。

　（4）经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产品

　 二、目的：

　1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，根据专家分析，出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解

　在中国的来看来，银行应该是安全的投资场所，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增强商业银行对风险的管控能力。

　2、从人民医院的角度来看，社会发展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。

　3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，针对我国的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发，在人民医院群体中发展个人金融产品。

　 三、推广主要内容：

　1、我行的目标；随着经济的发展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为国际一流的零售银行。

　2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。

　3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。

　 四、市场的战略：

　 1、市场定位；

　我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值。

　 2、服务人群；

　我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。

　 3、宣传方式：

　（1）确定对象；

　（2）宣传方式：

　a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户了解并能接受该产品。

　b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传；

　c、加强员工培训，建立一支高素质的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。

　d、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。

　（3）产品的介绍；

　a、产品的构造原理、性能；

　b、产品对个人金融产品理解；

　c、产品的作用；

　d、医院的政策。

　 4、宣传策略；

　（1）宣传我行的宗旨；

　（2）宣传个人金融产品的一些内容

　（3）注意事项：a确定宣传对象；

　b、制定宣传的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销）

　 五、活动过程；

　 1、撰写对象；（人民医院个人金融）

　 2、资料收集过程；

　（1）首先在人民医院营销个人金融产品

　（2）再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。

　（3）最后，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。

　 3、宣传册编撰过程

　（1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣传方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？

　（2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理）

　（3）针对人民医院的现状试着撰写宣传册

　（4）加派人员到各大人民医院进行宣传

　（5）通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效

　（6）全力投入。

　 六、活动效果反馈、评价工作。

　（1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行提供更多的优惠政策，例如a。方便人员办理。b。对医院工作者提供一定的优惠。

　（2）通过调查，分析；

　a。到底多少人参与？

　b。他们为什么参与？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？）

　c。尝试方法收到的成效

　 七、工作进度表

　时间研究进度

　20xx年7月—6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献

　20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践，搜集材料，调研，技术交流，还与相关人员探讨

　20xx年7月10—20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析，并且开始实行新方案。

　20xx年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作

　20xx年10月——20xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。

　20xx年2月—5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。

　 八、项目预算：

　成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。

　收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析，特别金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）

　 九、总结：

　国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的.情况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广大的人民提供更多的方便，让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。

　医院营销方案2

　 第一部分 市场分析

　 一、民营医院普遍存在着诚信危机

　由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。

　虽然20xx年医疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收33%所得税和5、5%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。

　 二、大同消化病医院市场优劣势分析

　大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。

　 第二部分 营销实施方案

　 一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络

　新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。

　也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下：

　（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议

　（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务

　1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会；

　2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动；

　3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干；

　4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗；

　5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励；

　6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。

　（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。

　 二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体

　在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下：

　（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面；

　（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务；

　（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访；

　（四）向患者公开医护人员的****，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片；

　（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等；

　 三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场

　针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。

　 四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务

　充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。

　 五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体

　互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。

　如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。

　医院营销方案3

　 医院营销方案策划书

　 一 、 市场分析

　x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在x市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；

　北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。

　皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到XX人次以上。

　民营医院近几年发展迅速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

　民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。

　由此可见单一的营销手段在这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

　民营医院的患者90％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

　 二、 医院现状

　*医院交通相对便利，距火车站和长途汽车站仅1、5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。

　现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

　业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

　 1、没有整体战略和长远规划

　我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

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